Для продвижения товаров и услуг компании привлекают лидеров мнений, обладающих нужной аудиторией и поддерживающих их ценности. Однако предприниматели не хотят тратить время на поиск, анализ и общение с блогерами, поэтому доверяют эти задачи influence marketing manager. В статье мы подробно рассказали о том, кто такой инфлюенс-маркетолог и как им стать с нуля.
Кто такой инфлюенс-маркетолог
Инфлюенс-маркетолог (influence marketing manager, IM-менеджер) – это специалист, который занимается поиском и привлечением лидеров мнений для продвижения продуктов. Он помогает компаниям найти блогеров с целевой аудиторией и организовать у них рекламные публикации для решения различных задач, будь то повышение узнаваемости, привлечение внимания к новому продукту, рост количества пользователей.
За последние несколько лет influence-маркетинг стал таким же эффективным как email-маркетинг и поисковое продвижение. Если раньше владельцы бизнеса предпочитали обращаться преимущественно к крупным блогерам, то сейчас тенденции сместились в сторону мини-блогеров с 10 000 – 50 000 лояльных подписчиков.
Из-за огромного количества мини-блогеров предприниматели оказываются в трудном положении: они не могут тратить свое время на поиск и анализ лидеров мнений, а поручать эти задачи маркетологам не удастся, так как им нужно контролировать другие каналы привлечения трафика. Именно поэтому компании предпочитают нанимать influence-маркетологов.
Чем занимается инфлюенс-маркетолог
Главная задача IM-менеджера – организовать рекламные публикации у лидеров мнений с подходящей целевой аудиторией. Чтобы выполнить поставленную задачу, обеспечив заказчику огромный приток аудитории и повысив прибыль, специалисту нужно проанализировать рынок, найти блогеров и изучить их аудиторию, продумать рекламные публикации, договориться об их размещении и проконтролировать результат.
Для лучшего понимания профессии предлагаем изучить конкретные обязанности инфлюенс-маркетолога:
- анализ текущей ситуации на рынке;
- анализ компании заказчика, продвигаемого продукта, целевой аудитории, конкурентов;
- поиск блогеров, проверка накрутки и оценка вовлеченности целевой аудитории;
- постановка конкретных задач, согласование сроков, цен и условий публикации с инфлюенсерами;
- разработка рекламных публикаций, вплоть до создания креативов совместно с выбранными блогерами и подрядчиками (фотографами, копирайтерами);
- запуск рекламных кампаний и контроль выполнения поставленных задач;
- анализ проведенной рекламной кампании по ключевым показателям эффективности, создание отчетов для заказчика.
Influence-маркетологу, помимо разработки стратегии, поиска инфлюенсеров, создания креативов и анализа кампаний, приходится контролировать выход рекламных публикаций в режиме реального времени. Если блогер поставит неправильную ссылку, тогда нужно моментально сказать ему об этом. Если один инфлюенсер откажется от участия, тогда нужно быстро найти ему замену.
Что должен знать инфлюенс-маркетолог
Для выполнения вышеописанных обязанностей IM-менеджер должен знать основы интернет-маркетинга, в частности способы анализа (рынка, компаний, конкурентов, целевой аудитории) и актуальные каналы привлечения трафика. Понадобятся знания в SMM-маркетинге, особенно понимание алгоритмов работы социальных сетей. И стоит изучить продвижение продукта, в частности методы проведения исследований.
Мы изучили вакансии на сайтах по поиску работы, после чего выбрали ключевые знания и навыки инфлюенс-маркетолога:
- анализировать бизнес заказчика и продвигаемый продукт;
- разрабатывать стратегию продвижения посредством рекламных публикаций у лидеров мнений;
- определять ключевые показатели эффективности (KPI) для influence marketing кампании;
- подбирать блогеров через агентства и специальные сервисы, выявлять накрученных подписчиков и оценивать вовлеченность целевой аудитории;
- проводить интервью с блогерами, ставить им конкретные задачи, заключать договора;
- разрабатывать рекламные креативы с учетом особенностей продвигаемого продукта и целевой аудитории инфлюенсера;
- анализировать эффективность рекламной кампании, создавать отчеты для заказчика.
Помимо вышеперечисленных навыков, нужно обладать личными качествами influence-маркетолога. Для проведения переговоров с заказчиками, блогерами, обычными пользователями нужно быть коммуникабельным и стрессоустойчивым. Для разработки стратегии продвижения нужны аналитические способности, а для создания рекламных публикаций – креативность.
Сколько зарабатывает инфлюенс-маркетолог
Российские и украинские компании все чаще обращаются к продвижению товаров/услуг через рекламные публикации у инфлюенсеров, благодаря чему растут зарплаты influence marketing manager. Средняя зарплата инфлюенс-маркетолога в России составляет 85 000 рублей, а в Украине – 27 000 гривен в месяц.
Если человек не имеет опыта работы с блогерами, но обладает необходимыми знаниями и навыками, ему могут предложить позицию Junior с окладом от 30 000 до 60 000 рублей. Заработная плата influence-маркетолога с опытом от 1 до 3 лет составляет 60 000 – 100 000 рублей в месяц. Опытные специалисты по работе с блогерами, владеющие английским языком, зарабатывают от 100 000 до 150 000 рублей ежемесячно.
В Украине зарплата influence-маркетолога без опыта работы варьируется от 6 000 до 10 000 гривен. Заработная плата специалиста с опытом от 1 до 3 лет составляет 16 000 – 27 000 гривен в месяц. Опытные IM-менеджеры зарабатывают от 30 000 гривен ежемесячно.
Как освоить профессию инфлюенс-маркетолог
Если хотите стать influence-маркетологом, можете получить высшее образование в университете или пройти специализированные курсы. При выборе первого варианта подойдут направления «Менеджмент» (профиль «Маркетинг и управления брендами») и «Реклама и связи с общественностью». В университете вам дадут крепкую теоретическую базу, но не научат работать с блогерами.
Мы рекомендуем пройти специализированные курсы инфлюенс-маркетинга на известных образовательных платформах. За несколько месяцев вы узнаете о задачах специалиста по работе с блогерами, популярных площадках, классификации инфлюенсеров, сотрудничестве с агентствами по подбору лидеров мнений. В процессе обучения опытный преподаватель поможет найти и исправить ошибки, а HR-менеджеры – собрать портфолио, оформить резюме, найти первых заказчиков на фрилансе или устроиться работать в штат компании.
Предлагаем рассмотреть самый популярный курс influence-маркетинга от образовательной платформы Skillbox:
Skillbox – influencer marketing manager
- Стоимость: 23 166 рублей (8 498 гривен) или 1 931 руб. (708 грн) в месяц
- Длительность: 6 месяцев
Программа обучения ориентирована на начинающих маркетологов и PR-менеджеров. На курсе вы изучаете видео, выполняете практическое задание, после чего закрепляете материал и исправляете ошибки в своей работе с преподавателей. Есть наставники, которые готовы ответить на ваши вопросы.
За 3 месяца на курсе influence-маркетинга вы научитесь:
- проводить переговоры с заказчиками, трансформировать их пожелания в понятные цели и задачи, разрабатывать стратегию influence marketing;
- находить лидеров мнений и классифицировать их по типу, тематике, охватам;
- проверять блогеров на накрутку и вовлеченность их аудитории с помощью специальных сервисов (LiveDune, Nativeflow, YouScan);
- составлять технические задания для инфлюенсеров, заключать договора, контролировать выставление счетов;
- создавать рекламные креативы, учитывая пожелания заказчика и особенности подписчиков конкретного блогера;
- контролировать сроки выхода публикаций, решать проблемы, возникающие во время сотрудничества с инфлюенсерами;
- анализировать рекламные кампании и составлять отчеты.
Когда пройдете основную программу обучения influence-маркетингу, приступите к выполнению дипломного проекта по размещению рекламы у инфлюенсеров. Вам предстоит разработать стратегию, подобрать блогеров и адаптировать креативы. Выполненный проект, вместе с дипломом Skillbox, станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.
Как инфлюенс-маркетологу найти работу
IM-менеджеры могут работать в PR-отделах компаний и digital-агентствах. Специалист может работать как на одну компанию (в офисе или на удаленке), так и на несколько одновременно (фриланс).
На начальном этапе соискатели, имеющие знания и навыки в инфлюенс-маркетинге, могут претендовать на позицию Junior. Чтобы устроиться работать в компанию, добавьте резюме на сайты HeadHunter, Rabota.ru, SuperJob (Россия) или Rabota.UA, Work, GRC (Украина).
Параллельно просматривайте новые вакансии, отправляя резюме на понравившиеся предложения. И не забывайте добавлять сопроводительное письмо, так как оно выделит вашу анкету среди сотен других соискателей.
Когда получите приглашение на собеседование, подробно изучите компанию: чем занимается, какое руководство, последние достижения и так далее. Дополнительно рекомендуем изучить нашу статью о том, как пройти собеседование, в которой подробно описаны виды, этапы проведения и пошаговая инструкция по подготовке к рабочему интервью.
На позиции Junior вам предстоит находить мелких блогеров и анализировать их аудиторию, проводить переговоры, проверять размещенные рекламные публикации. Постепенно вам удастся перейти на позицию Middle, а затем – Senior (старший специалист). Вы сможете отдавать простые поручения помощникам, а сами заниматься разработкой стратегии, проведением переговоров с крупнейшими лидерами мнений и анализом проведенных рекламных кампаний.
Заключение
Инфлюенс-маркетолог – это важный сотрудник для каждой компании, желающей увеличить узнаваемость, представить новый продукт целевой аудитории, привлечь клиентов с помощью лидеров мнений. На российском и украинском рынках только появляется интерес к IM-менеджерам со стороны владельцев бизнеса, что объясняет постепенное увеличение количества вакансий и рост зарплаты.
Если хотите освоить профессию influence-маркетолог, рекомендуем пройти курс инфлюенс-маркетинга от Skillbox. За три месяца вы научитесь выстраивать стратегию продвижения через инфлюсеров для любого бизнеса, а проект в портфолио и диплом от известной образовательной платформы помогут легче найти работу.
