В данный момент сервис работает в тестовом режиме Будем благодарны за обратную связь

Как стать B2B-маркетологом

У специалиста в направлении «бизнес для бизнеса» есть возможность работать сразу с несколькими узкими клиентскими сегментами. Наличие крупных бюджетов для проведения маркетинговых кампаний невероятных масштабов тоже побуждает многих стать B2B-маркетологами. Именно поэтому мы решили подробно рассказать о профессии B2B-маркетолог: от обязанностей и навыков до онлайн-курсов и поиска работы.

Структура статьи

Чем занимается B2B-маркетолог

B2B-маркетолог – это специалист по продвижению продуктов для бизнеса. Он исследует рынок, разрабатывает стратегию и контролирует продвижение, анализирует результаты с целью обеспечить коммерческую выгоду за счет поставки товаров или оказания услуг другим компаниям.

Для лучшего понимания профессии B2B-маркетолог, нужно рассмотреть обязанности специалиста:

  • анализирует бизнес заказчика;
  • анализирует промышленные рынки и продуктовую нишу, бизнес конкурентов и их маркетинговые кампании;
  • изучает целевую аудиторию, проводит сегментацию, подготавливает уникальное предложение для каждой группы, создает портрет и путь клиента;
  • разрабатывает маркетинговую стратегию для B2B, выбирает каналы для привлечения целевой аудитории в направлении business-to-business;
  • устанавливает окончательные цены на товары, опираясь на ряд факторов, включая себестоимость продукции, цены конкурентов, соотношения спроса и предложения;
  • контролирует офлайн и онлайн каналы привлечения клиентов, в том числе SMM, SEO, контекстную рекламу, email-рассылки;
  • проводит анализ эффективности продвижения и подготавливает отчеты;
  • отслеживает изменения на рынке и корректирует маркетинговую стратегию.

Особенность профессии B2B-маркетолог – приходится работать с несколькими узкими целевыми клиентскими сегментами. Например, если компания вашего клиента производит упаковку, тогда нужно разрабатывать маркетинговую кампанию с учетом вопросов, ожиданий и страхов покупателя, маркетолога компании, рекламного или консалтингового агентства, финансового директора заказчика, директора по производству. Это сложнее, нежели продвижение в направлении B2C, зато гораздо интереснее.

Что должен знать B2B-маркетолог

Каждый маркетолог в направлении business-to-business должен знать основы маркетинга: правила поиска новых рынков, выбора целевых сегментов, скрытый спрос и потребности потребителя, принципы конкуренции, разработка маркетинговой стратегии. Специалисту необязательно владеть всеми инструментами digital-маркетинга, но нужно понимать принцип работы social media marketing, search engine optimization, email-маркетинга, таргетированной и контекстной рекламы.

Теперь конкретные знания и навыки B2B-маркетолога:

  • умение анализировать бизнес заказчика и его конкурентов;
  • навык разработки стратегии продвижения продукта и оптимизации бюджета на рекламу;
  • умение разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию в digital-каналах;
  • навык определения цены, использования различных способов для повышения продаж;
  • знание процесса организации сбыта продукта в офлайн и онлайн, в частности выбор каналов для B2B-продаж и способов повышения качества лидов;
  • умение считать KPI для business-to-business, составлять отчеты для руководства;
  • умение использовать полученные данные для улучшения стратегии продвижения.

Чтобы освоить профессию B2B-маркетолог, нужно обладать рядом личных качеств. К ним относится аналитический склад ума, системное мышление, желание контролировать каждый процесс при реализации маркетинговой стратегии. Нужно быть готовым к изменению обязанностей, перестройке процессов и нововведениям.

Сколько зарабатывает B2B-маркетолог

На российском и украинском рынках наблюдается дефицит маркетологов в направлении «бизнес для бизнеса», что объясняет их высокую заработную плату. Средняя зарплата B2B-маркетолога в России составляет 89 000 рублей, в Украине – 27 000 гривен в месяц.

Если у человека нет опыта, ему могут предложить вакансию помощника с окладом от 35 000 рублей. Зарплата B2B-маркетолога с опытом от 1 года составляет 80 000 рублей в месяц. Если специалист имеет опыт от 2-х лет, он может претендовать на зарплату от 100 000 до 200 000 рублей в месяц.

В Украине маркетолог business-to-business без опыта работы может устроиться в штат компании помощником, получая от 6 000 гривен. Если есть опыт от 1 года, тогда можно претендовать на оклад 15 000 гривен в месяц. Зарплата B2B-маркетолога с опытом от 2-х лет варьируется от 25 000 до 45 000 гривен, а некоторые компании готовы платить по 50 000 – 60 000 гривен ежемесячно.

Как освоить профессию B2B-маркетолог

Наиболее быстрый и комфортный способ стать B2B-маркетологом – пройти обучение на образовательной платформе. Материалы преподают эксперты отрасли, которые дают только полезную информацию, разбирают успешные кейсы и делятся своим опытом. Есть много практических заданий, благодаря чему вы сможете быстро закрепить теоретический материал и пополнить свое портфолио.

Мы изучили популярные курсы маркетинга для B2B, выбрав лучшую программу обучения:

Skillbox – маркетинг для B2B

Программа обучения подходит как новичкам в маркетинге, так и практикующим маркетологам малого и среднего бизнеса. За 3 месяца вы научитесь исследовать рынок и бизнес заказчика, использовать разные методы продвижения дорогих продуктов и работать с крупными бюджетами.

Когда пройдете курс маркетолог для business-to-business, вы сможете:

  • анализировать сильные и слабые стороны компании, составлять план развития для укрепления текущих позиций на рынке;
  • изучать бизнес конкурентов и их маркетинговые стратегии;
  • находить целевую аудиторию и проводить её сегментацию;
  • формулировать маркетинговые, коммуникационные и бизнес цели, определять задачи для их достижения;
  • разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП), повышать заинтересованность целевой аудитории в продуктах компании;
  • подбирать рекламные каналы в направлении «бизнес для бизнеса» и определять метрики для оценки результатов;
  • анализировать эффективность проведенных маркетинговых кампаний, использовать полученные данные для составления отчетов и принятия верных решений по дальнейшему развитию бизнеса.

Вы сможете изучать видео в удобном режиме, а теоретические материалы и практические задания будут доступны и после прохождения программы обучения. Когда пройдете онлайн-курс, получите диплом Skillbox, который поможет устроиться на работу.

Как B2B-маркетологу найти работу

После начала пандемии доля затрат на цифровую рекламу в секторе B2B существенно выросла. Если раньше большинство сделок совершалось через торговых представителей или личные встречи, то сейчас компании предпочитают вкладывать средства в онлайн-продажи, благодаря чему постепенно растет спрос на маркетологов «бизнес для бизнеса».

B2B-маркетолог может работать на промышленные и машиностроительные предприятия, компании по разработке корпоративного софта, юридические фирмы и рекламные агентства. На веб-ресурсах по поиску работы опубликовано 1 608 вакансий по всей России, 594 – в Москве. На сайте Rabota.ua опубликовано 494 вакансии по всей Украине, 266 – в Киеве.

Если хотите устроиться в штат компании, тогда нужно оформить портфолио и составить резюме. На сайтах по поиску работы HeadHunter, Rabota.ru, SuperJob (Россия) или Rabota.UA, Work, GRC (Украина) можно указать информацию о себе, а система автоматически сформирует красиво оформленное резюме.

Если компанию заинтересует ваше резюме, вас пригласят на рабочее интервью. На нашем сайте вы можете изучить информативную статью о том, как пройти собеседование: этапы проведения, методы отбора кандидатов, пошаговая подготовка, часто задаваемые вопросы и примеры ответов на них.

Если хотите максимально быстро освоить профессию и найти работу, рекомендуем пройти онлайн-курс B2B-маркетинга от Skillbox. Во время обучения вы выполните ряд практических заданий, а HR-менеджеры помогут оформить их для портфолио. Вы также получите консультации по составлению резюме и поиску работы, а в случае успешного прохождения программы обучения – приглашение на собеседование в компании-партнеры.

Заключение

B2B-маркетолог – это одна из самых перспективных профессий в маркетинге. Чтобы стать успешным маркетологом в business-to-business, пройдите онлайн-курс, отслеживайте тренды в digital, самостоятельно разбирайте кейсы известных компаний и внедряйте полученные знания при разработке маркетинговых стратегий. Так вы сможете ускорить карьерный рост, начав работать над проектами с крупными бюджетами.

Комментарии

Leave a reply

Brain UP
Logo
Compare items
  • Total (0)
Compare
0