У специалиста в направлении «бизнес для бизнеса» есть возможность работать сразу с несколькими узкими клиентскими сегментами. Наличие крупных бюджетов для проведения маркетинговых кампаний невероятных масштабов тоже побуждает многих стать B2B-маркетологами. Именно поэтому мы решили подробно рассказать о профессии B2B-маркетолог: от обязанностей и навыков до онлайн-курсов и поиска работы.
Чем занимается B2B-маркетолог
B2B-маркетолог – это специалист по продвижению продуктов для бизнеса. Он исследует рынок, разрабатывает стратегию и контролирует продвижение, анализирует результаты с целью обеспечить коммерческую выгоду за счет поставки товаров или оказания услуг другим компаниям.
Для лучшего понимания профессии B2B-маркетолог, нужно рассмотреть обязанности специалиста:
- анализирует бизнес заказчика;
- анализирует промышленные рынки и продуктовую нишу, бизнес конкурентов и их маркетинговые кампании;
- изучает целевую аудиторию, проводит сегментацию, подготавливает уникальное предложение для каждой группы, создает портрет и путь клиента;
- разрабатывает маркетинговую стратегию для B2B, выбирает каналы для привлечения целевой аудитории в направлении business-to-business;
- устанавливает окончательные цены на товары, опираясь на ряд факторов, включая себестоимость продукции, цены конкурентов, соотношения спроса и предложения;
- контролирует офлайн и онлайн каналы привлечения клиентов, в том числе SMM, SEO, контекстную рекламу, email-рассылки;
- проводит анализ эффективности продвижения и подготавливает отчеты;
- отслеживает изменения на рынке и корректирует маркетинговую стратегию.
Особенность профессии B2B-маркетолог – приходится работать с несколькими узкими целевыми клиентскими сегментами. Например, если компания вашего клиента производит упаковку, тогда нужно разрабатывать маркетинговую кампанию с учетом вопросов, ожиданий и страхов покупателя, маркетолога компании, рекламного или консалтингового агентства, финансового директора заказчика, директора по производству. Это сложнее, нежели продвижение в направлении B2C, зато гораздо интереснее.
Что должен знать B2B-маркетолог
Каждый маркетолог в направлении business-to-business должен знать основы маркетинга: правила поиска новых рынков, выбора целевых сегментов, скрытый спрос и потребности потребителя, принципы конкуренции, разработка маркетинговой стратегии. Специалисту необязательно владеть всеми инструментами digital-маркетинга, но нужно понимать принцип работы social media marketing, search engine optimization, email-маркетинга, таргетированной и контекстной рекламы.
Теперь конкретные знания и навыки B2B-маркетолога:
- умение анализировать бизнес заказчика и его конкурентов;
- навык разработки стратегии продвижения продукта и оптимизации бюджета на рекламу;
- умение разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию в digital-каналах;
- навык определения цены, использования различных способов для повышения продаж;
- знание процесса организации сбыта продукта в офлайн и онлайн, в частности выбор каналов для B2B-продаж и способов повышения качества лидов;
- умение считать KPI для business-to-business, составлять отчеты для руководства;
- умение использовать полученные данные для улучшения стратегии продвижения.
Чтобы освоить профессию B2B-маркетолог, нужно обладать рядом личных качеств. К ним относится аналитический склад ума, системное мышление, желание контролировать каждый процесс при реализации маркетинговой стратегии. Нужно быть готовым к изменению обязанностей, перестройке процессов и нововведениям.
Сколько зарабатывает B2B-маркетолог
На российском и украинском рынках наблюдается дефицит маркетологов в направлении «бизнес для бизнеса», что объясняет их высокую заработную плату. Средняя зарплата B2B-маркетолога в России составляет 89 000 рублей, в Украине – 27 000 гривен в месяц.
Если у человека нет опыта, ему могут предложить вакансию помощника с окладом от 35 000 рублей. Зарплата B2B-маркетолога с опытом от 1 года составляет 80 000 рублей в месяц. Если специалист имеет опыт от 2-х лет, он может претендовать на зарплату от 100 000 до 200 000 рублей в месяц.
В Украине маркетолог business-to-business без опыта работы может устроиться в штат компании помощником, получая от 6 000 гривен. Если есть опыт от 1 года, тогда можно претендовать на оклад 15 000 гривен в месяц. Зарплата B2B-маркетолога с опытом от 2-х лет варьируется от 25 000 до 45 000 гривен, а некоторые компании готовы платить по 50 000 – 60 000 гривен ежемесячно.
Как освоить профессию B2B-маркетолог
Наиболее быстрый и комфортный способ стать B2B-маркетологом – пройти обучение на образовательной платформе. Материалы преподают эксперты отрасли, которые дают только полезную информацию, разбирают успешные кейсы и делятся своим опытом. Есть много практических заданий, благодаря чему вы сможете быстро закрепить теоретический материал и пополнить свое портфолио.
Мы изучили популярные курсы маркетинга для B2B, выбрав лучшую программу обучения:
Skillbox – маркетинг для B2B
- Стоимость: 41 418 рублей (15 256 гривен) или 3 452 руб. (1 271 грн) в месяц
- Длительность: 3 месяца
Программа обучения подходит как новичкам в маркетинге, так и практикующим маркетологам малого и среднего бизнеса. За 3 месяца вы научитесь исследовать рынок и бизнес заказчика, использовать разные методы продвижения дорогих продуктов и работать с крупными бюджетами.
Когда пройдете курс маркетолог для business-to-business, вы сможете:
- анализировать сильные и слабые стороны компании, составлять план развития для укрепления текущих позиций на рынке;
- изучать бизнес конкурентов и их маркетинговые стратегии;
- находить целевую аудиторию и проводить её сегментацию;
- формулировать маркетинговые, коммуникационные и бизнес цели, определять задачи для их достижения;
- разрабатывать уникальное торговое предложение (УТП), повышать заинтересованность целевой аудитории в продуктах компании;
- подбирать рекламные каналы в направлении «бизнес для бизнеса» и определять метрики для оценки результатов;
- анализировать эффективность проведенных маркетинговых кампаний, использовать полученные данные для составления отчетов и принятия верных решений по дальнейшему развитию бизнеса.
Вы сможете изучать видео в удобном режиме, а теоретические материалы и практические задания будут доступны и после прохождения программы обучения. Когда пройдете онлайн-курс, получите диплом Skillbox, который поможет устроиться на работу.
Как B2B-маркетологу найти работу
После начала пандемии доля затрат на цифровую рекламу в секторе B2B существенно выросла. Если раньше большинство сделок совершалось через торговых представителей или личные встречи, то сейчас компании предпочитают вкладывать средства в онлайн-продажи, благодаря чему постепенно растет спрос на маркетологов «бизнес для бизнеса».
B2B-маркетолог может работать на промышленные и машиностроительные предприятия, компании по разработке корпоративного софта, юридические фирмы и рекламные агентства. На веб-ресурсах по поиску работы опубликовано 1 608 вакансий по всей России, 594 – в Москве. На сайте Rabota.ua опубликовано 494 вакансии по всей Украине, 266 – в Киеве.
Если хотите устроиться в штат компании, тогда нужно оформить портфолио и составить резюме. На сайтах по поиску работы HeadHunter, Rabota.ru, SuperJob (Россия) или Rabota.UA, Work, GRC (Украина) можно указать информацию о себе, а система автоматически сформирует красиво оформленное резюме.
Если компанию заинтересует ваше резюме, вас пригласят на рабочее интервью. На нашем сайте вы можете изучить информативную статью о том, как пройти собеседование: этапы проведения, методы отбора кандидатов, пошаговая подготовка, часто задаваемые вопросы и примеры ответов на них.
Если хотите максимально быстро освоить профессию и найти работу, рекомендуем пройти онлайн-курс B2B-маркетинга от Skillbox. Во время обучения вы выполните ряд практических заданий, а HR-менеджеры помогут оформить их для портфолио. Вы также получите консультации по составлению резюме и поиску работы, а в случае успешного прохождения программы обучения – приглашение на собеседование в компании-партнеры.
Заключение
B2B-маркетолог – это одна из самых перспективных профессий в маркетинге. Чтобы стать успешным маркетологом в business-to-business, пройдите онлайн-курс, отслеживайте тренды в digital, самостоятельно разбирайте кейсы известных компаний и внедряйте полученные знания при разработке маркетинговых стратегий. Так вы сможете ускорить карьерный рост, начав работать над проектами с крупными бюджетами.
